طرق التسويق لمنتج
يقوم الناس في هذه الأيام باختراع العديد من المنتجات المختلفة وتصنيعها بكمياتٍ لبيعها، ولكن قد ينجح البعض في بيع هذه المنتجات بينما يفشل آخرون بذلك بالرغم من كون منتجاتهم ذات جودةٍ أكبر وسعرٍ أقل في كثيرٍ من الأحيان، وإنّ أحد الأسباب الرئيسية وراء ذلك في الغالب يعود للتسويق السيء للمنتجات، فالتسويق في هذه الأيام يلعب دوراً كبيراً في بيع المنتجات المختلفة، فالتسويق الجيّد للمنتجات يؤدّي إلى بيعها بشكلٍ أكبر بكثير، فقد أصبحت الشعوب في هذه الأيام شعوباً استهلاكيةً تتهافت بشكلٍ كبيرٍ عند رؤيتهم لمنتجٍ مسوّقٍ بطريقةٍ جيدةٍ ولافتةٍ للأنظار، ولهذا لكي تستطيع تسويق منتجاتك بشكلٍ أسرع وزيادة مبيعاتك يمكنك اتباع ما يلي:
- حدد الهدف التي تريد الوصول إليه من مبيعاتك، فسيساعدك هذا على تحديد مدى تقدّمك ونجاحك في تسويق المنتجات، وعلى الهدف أن يكون منطقياً أيضاً بحسب المنتج الذي تقوم بتسويقه، فإن كنت تسوق لسياراتٍ فإنّ الهدف سيختلف عن تسويق الأقلام أو الأجهزة الرياضية مثلاً، ففي حال السيارات ربما يكون هدفك ستين سيارةً أو خمسين في الشهر أو بحسب السيارة التي تبيعها أيضاً، فالسيارات ذاتها تختلف في مبيعاتها، ولكنك ستضع هدفاً بالآلاف أو مئات الآلاف في حال تسويقك للأقلام.
- حدّد الطريقة الأنسب للتسويق لمنتجك، وهي تختلف أيضاً باختلاف المنتجات، فقد يكون اللقاء وجهاً لوجه مع الزبون هي الطريقة الأمثل لبيع بعض المنتجات كالأجهزة الطبية، بينما قد تسوق لمنتجاتٍ أخى عن طريق المطويات أو الإعلان على الإنترنت أو في الصحف أو التلفاز.
- عليك معرفة الطبقة التي تستهدفها من مبيعاتك، فستختلف طريقة بيعك لأشخاصٍ ذوي اختصاصٍ في المنتج الذي تسوقه عن تسويقك لمنتجاتٍ للعامة، كما انّه عليك تحديد إن كان تسويقك سيكون للمستهلكين النهائيين مباشرةً أو للتجار، فستختلف طريقة التسويق أيضاً والأماكن التي تسوق بها لمنتجك.
- يمكنك توزيع منتجاتٍ مجانية كعيناتٍ للناس في حال تأكدك من جودة منتجك وقدرتك على هذا، فإن كانت منتجاتك باهظة الثمن فبإمكانك السماح للأشخاص بتجريب المنتج لفترةٍ قصيرة كقيادةٍ تجريبيّةٍ للسيارات على سبيل المثال بعمل يومٍ مفتوحٍ لذلك.
- زد من العروض التي تقوم بوضعها على المنتج وخاصةً في المناسبات المتعلقة بمنتجك.
- استخدم الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي بشكلٍ أكبر للتسويق لمنتجاتك، فقد أصبحت عمليات البيع والشراء تأخذ الطابع الإلكتروني شيئاً فشيئاً، ولهذا فإنّ التسويق لمنتجاتك عبر الإنترنت يساعد بشكلٍ على زيادة التسويق لهذه المنتجات.
- اذكر الجوانب الإيجابيّة والتي تميز منتجك عن باقي المنتجات المختلفة الموجودة في الأسواق، ولكن لا تقمّ بجعل المنتج صعب الفهم على المشتري، فقد يحاول البعض ذكر العديد من الأمور المختلفة التي تميز منتجاتهم والتي تكون بعيدةً عن بعضها البعض بحيث يصبح المشتري محتاراً حول فائدة هذا المنتج.
- اجعل من منتجاتك سهلةً في الوصول إليها ولافتةً للأنظار في حال وضعها مع المنتجات الأخرى، ولكن لا تجعلها لافتةً للأنظار بطريقةٍ منفرّة كطلائها بألوان غير متناسقةٍ أو بارزةً مثلاً للفت الأنظار فقط.