كيف تنجح في تجارتك

وضع خطة مكتوبة

يعد وجود خطة عمل مكتوبة أمراً مهماً جداً لتحقيق النجاح في التجارة، وهذا لا يعني ضرورة كتابة كتاب أو مجلد، وإنما تكفي الخطة المكوّنة من بعض الأوراق؛ لتوضيح الأهداف، والاستراتيجيات، وطرق التمويل، وخطة التسويق والمبيعات، والمبالغ المطلوبة لإتمام الأمور.[1]

الاستماع للآخرين والابتعاد عن الغرور

استشارة المختصين ضرورية لإنتاج الأفكار، حيث إنّ المستشارين الجيدين يشجعون على تحقيق الإنجازات، والالتزام بالعمل، وعدم الاستسلام حتى في أصعب الظروف والتحديات، كما يجب عدم الخلط بين العواطف الشخصية والعمل، والاستماع للجميع، واستشارتهم.[1]

متابعة كل الأمور والإدارة بالأرقام

يجب إنشاء أنظمة كتابية لكل شيء، وهي تعبّرعن طريقة تدريب الموظفين، والمحافظة على التناسق والتطابق، كما يجب التحقق من جميع الأرقام المالية والإدارية يومياً واتخاذ القرارات استناداً إليها، ومن أهم هذه الحسابات التدفق المالي للمشاريع.[1]

إدارة أرباح وخسائر الشركة بفعالية

إدارة أرباح وخسارة الشركة أمر مهم لتحديد الوضع العام للعمل؛ فالكثير من الشركات الصغيرة تركّز على الدخل الصافي دون الاهتمام بتحديد الربح والخسارة مما يهدد فقدها للسيطرة على الأمور، كما أنّ الربح يُعدّ مؤشراً مهماً للصحة العامة للنشاط التجاري، ويجب كذلك التأكد من وجود ما يكفي من التدفق المالي للحفاظ على النشاطات التشغيلية للعمل.[2]

تفويض الموظفين وعدم تحجيم دورهم الإداري

مهمة المدير هي تفويض الموظفين وتفقد التقدم، والحفاظ على تنظيم الأعمال بشكل سهل وبسيط، لذلك لا يجب أن يكون مهووساً بالسيطرة والتحكم، وعندما يكون التفويض فعالاً يحصل صاحب العمل على نتائج مرضية أكثر، كما يجب الحرص على تواجد خطة تدريب وتوجيه مكتوبة حتى يعرف الموظفون ما هو مطلوب منهم بالتحديد.[1]

استخدام الإنترنت

استخدام الإنترنت يعد فعّالاً جداً في نجاح الأعمال والتجارة، فهو يتميز بانخفاض التكلفة ولكنّه يتطلب بعض الوقت والمهارات، ويُمكن الاستفادة من الشبكات ومواقع التواصل الاجتماعي لبناء علاقة مع أفراد السوق المستهدف.[1]

مواكبة السوق

الأبحاث التسويقية ليست شيئاً يتم عمله لمرة واحدة عند بداية العمل، ولكن يجب عملها بشكل مستمر حيث إنّ ظروف العمل تتغير باستمرار، ويمكن كذلك أن يؤدي اتخاذ قرارات استناداً إلى معلومات تسويقية قديمة إلى الفشل وعدم مواكبة تطورات السوق.[3]

المراجع

1. ^ أ ب ت ث ج Donald Todrin (20-04-2012), "7 Ways to Help Ensure Your Business Succeeds"، www.entrepreneur.com, Retrieved 29-10-2018. Edited.
2. ↑ Brooke Hayes (02-03-2018), "How to Effectively Manage Your Company’s Profit and Loss"، www.business.org, Retrieved 29-10-2018. Edited.
3. ↑ "THE CHALLENGES OF GROWING A BUSINESS - AND HOW TO MEET THEM", www.infoentrepreneurs.org, Retrieved 29-10-2018. Edited.