كيف تصبح بائعاً ماهراً
رسم أهداف معينة
يجب أن يقوم البائع بوضع أهداف محددة إذا ما أراد تحقيق أرباح عظيمة خلال إطار زمني معين، وعند رسم هذه الأهداف يجب عليه أن يأخذ بعين الاعتبار دخله الشخصي، ونمط حياته ومتطلباتها، ومن المهم أن يسعى إلى زيادة هامش أرباحه بكمية معينة مقارنة مع أرباحه للعام الماضي.[1]
تعلم مهارات جديدة
يجب أن يسعى البائع إلى تعلم مهارات جديدة إذا كان يريد أن يصبح ماهراً وناجحاً؛ فيجب عليه تطوير نفسه من خلال شراء الكتب التي تتحدث عن هذا الموضوع، وحضور الندوات، والورشات، والحلقات الدراسية المتعلقة بعمليات البيع والشراء، وغيرها من الدورات المهمة.[2]
حب المنافسة السلمية
يجب على البائع أن يكون واثقاً من نفسه؛ للفوز في المنافسة المترتبة عليه في هذه المهنة ولتحقيق الأهداف التي يسعى إليها، ولكن في نفس الوقت يجب عليه أن يكون متواضعاً محترماً للآخرين من حوله.[3]
التعلم من كبار المحترفين
يمكن للشخص أن يتعلم من أفضل البائعين الموجودين من حوله، من خلال مراقبة أفعالهم، وأقوالهم، كما يمكن أن يستشيرهم ويأخذ منهم كافة النصائح والإرشادات التي يمكن تطبيقها، بالإضافة إلى ذلك يمكن للشخص أن يبحث عن المدونات والحلقات الدراسية الإلكترونية للبائعين المحترفين عبر الإنترنت.[4]
التواصل المستمر مع الزبائن
يُفضل أن يسعى البائع إلى التواصل المستمر مع الزبائن حتى بعد الانتهاء من العملية الشرائية، أو عقد الصفقة التجارية؛ فبذلك سيوصي الزبون أشخاص آخرين للشراء منه، مما يجلب للبائع المزيد من الزبائن، كما يمكن للبائع أن يرسل رسائل بسيطة إلى عملائه، مثل بطاقات أعياد الميلاد، أو بطاقات التهنئة بذكرى سنوية، أو رسائل على وسائل التواصل الاجتماعي، كما يمكن جدولة لقاءات لتناول القهوة أو الغداء معاً فهذا يح.[4]
المراجع
- ↑ "Five Steps to Successful Sales", www.actioncoach.com,12-11-2014، Retrieved 29-8-2018. Edited.
- ↑ Toby Nwazor (12-2-2016), "6 Sales Secrets to Turn a Rookie Into a Sales Superstar"، www.entrepreneur.com, Retrieved 29-8-2018. Edited.
- ↑ Douglas P.B. Freeman, "4 Qualities of Truly Epic Salespeople"، www.themuse.com, Retrieved 29-8-2018. Edited.
- ^ أ ب "How to Be a Successful Salesperson", www.wikihow.com, Retrieved 29-8-2018. Edited.
